影楼的行业的现状及发展分析

行业现状：现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。以前那种传统的照相馆由于设备及其服务上的落后和创新能力的缺乏使其竞争力越来越低，生存空间也大大下降。据我们调查，咱们学校以及附近大学城的那些小照相馆的服务项目单一而且内容大同小异，大都是照些证件照，除此之外就是一些简单没有新意的普通照片，很难吸引顾客特别是我们这些80后、90后的学生的光顾，对此，那些老板表示很无奈、也很迷茫，因为他们想不出用什么新颖的方式去增强自己相馆的吸引力。在我们对他们提出影楼这个想法之后，他们很赞同但同时又表示自己对影楼一方面不是太了解，另一方面也缺乏创新理念，担心自己的观念与这种时尚影楼格格不入；最重要的是他们缺乏一种企业家的创业精神，不敢尝试，害怕风险。其实吧，作为时尚、新潮的新兴服务行业，在上面我们提到的那三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润，而在我们这儿开影楼的前景更是乐观，第一，影楼少，竞争相对较小；第二，我们所面对的市场大、消费对象队伍庞大。

进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入后暴利时代。

然而近年，由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的数字化浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争主要是服务的竞争，设备仅仅是设备，设备本身不能创造价值，而且当大家都数字化之后，数码设备的所谓优势已不再存在。

那么，现在投资影楼业是否还有钱途呢？我们来看看一些成功的影楼是如何生财赢利的

低价购进高价销售。一家推出三折大酬宾的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露:用于各种形式摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。

二次消费。接待人员会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼的有很多学生特别是女同学以及学校外那些年轻的男男女女（我为什么要特意去强调女性呢，是因为众所周知让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。），看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地宰了顾客一刀。

服务增值。几百元的艺术照和几千元的艺术照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是:拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照几千元的艺术照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼后暴利时代运作的灵丹妙药。

全新的拍摄模式。目前，摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍各种各样的艺术照、生活照等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。

市场前景

尽管当前影楼业已经告别暴利时代，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无钱途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。

影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。

案例:个性摄影好钱途

在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而广州一间取名为古色古香的影楼一开张就吸引了许多年轻女性和广大学生。在时尚影楼的包围中，古色古香就成了特色，能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。影楼的经营者称。为了在竞争激烈的个人写真市场走出一条特色路，经过充分的市场调查，他将影楼定位在古字上，主要是挖掘女性身上的古典美。女性的眼光是最挑剔的。尽管古色古香影楼以特有的古韵定位给消费者带来新的感觉，但经营一段时间后，不少顾客开始提出不希望拍摄的场景或背景过于雷同。顾客的要求立即引起了影楼经营者的重视，他成立了创意部，摄影场景每月一变。

在接受媒体采访时，这间影楼的经营者说:顾客的意见很重要。在一般情况下，一位女士拍摄一套古韵风格照之后，可能要等几年才考虑再拍，因此只有常变才能让顾客常新。

部分顾客对拍摄效果追求完美，稍有不满就要求更换不同风格服饰重拍或者补拍。尽管这样增加了成本，但古色古香影楼会尽量满足顾客的要求，从长远来看，影楼是在让利中赢利影楼最重要的广告宣传就是顾客的满意度和顾客的口耳相传。

启示:未来影楼业发展趋势:1、从暴利时代走向微利时代;2、影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;3、现代企业管理体制将走进影楼。未来市场上的影楼行业状况将会是:只有少数品牌影楼在全面发展，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场上惟一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间