企业采购踩上四大雷区，你就完蛋了！

在采购过程中，一些采购经理无意中就陷到了雷区，给工作造成了诸多的不便。为了有助于大家提高警惕有效防雷，小编总结了四个采购过程中最容易陷入的四大雷区，仅供大家参考!

雷区一 成本分析的雷区

成本分析需要获取大量的数据，而且要求采购人员的知识面非常广泛和专业。对中小企业来说，所有物料都搞成本分析的话，那会是一个天文数字般的工作量，很不现实。

因此，只有对采购金额非常大的物料，特别是独家供货、定制件或外协加工件之类的物料才有必要做成本分析；普通物料，与其花大量的精力去搞成本分析，不如花精力去找更好的供应商，或多了解些市场价，或把精力放在其他更有价值的地方，比如多了解行业发展趋势，推动减少使用定制件等地方。这样比花费巨大精力去做价格分析效率高多

雷区二设立降价指标的雷区

绝大多数企业每年都下达一定的降价指标来考核采购部，或者采购部领导会下达一定的降价指标来考核采购工程师(或有谈价任务的采购员)。

硬性的降价指标最大的危害是可能使采购不惜采购质量差的物料。虽然说一般公司有技术部和质量部对来料质量进行把关。可是，事实上元件价格是降下来了，但是质量也下来了。

有的老板想通过设立降价指标来解决采购受贿问题，事实上这于事无补。由于降价指标是以公司的历史采购价为对比依据的，如果公司起点价格就偏高，那么说，即使降了价还可能是高。

雷区三价格砍得越低越好

砍价并不是砍得越多越好。假设治疗癫痫病专科医院哪家比较好一个新物料的底价是8元，供应商报价是15元，但是你砍价随意砍成2元，你猜供应商会怎么想?他就会知道你肯定是对价格毫无了解，北京哪里治疗癫痫好于是，他可能会忽悠你底价至少是13元。也就是说，不合适的砍价，有时会暴露你不了解市场价的软肋，反而会吃更多的亏。

如果在不同的供应商之间比较，价格越低，有可能同时带来质量和服务方面的问癫痫发作有什么危害题。商业合作的基础是双赢，如果让供应商亏本，那当然没有没有可持续发展的空间，不是长远的目光。谈价格主要是对供应商利润的多少之争，如果是暴利，当然要降价；利润太少了，供应商也不会同意。关键是要有合适的价格，对采购方来说，主是对比市场价，看供应商的价格是否合理。

雷区四任意砍价

有的采购在买进一个新产品时，在不了解情况的条件下对于供应商的首次报价拦腰砍价或直接算8折等。

假设供应商的底价高于8折，那谈判是很费精力的，而如果供应商的底价其实可以打6折7折的话，你不是亏大了么?而且一个长期合作的供应商，你每次都砍价8折或对折，可以想想，供应商面对你这种情况可能每次新物料都提高一定比例来报价。

当采购新物料时遇到从来没有合作过的供应商时，一开始对价格没有底时，可以按一定的折扣砍价试试，但一定要找多家供应商按不同的折扣去试探砍价，而面对长期合作的供应商价格谈判一定要基于对市场的了解来谈，不要随便砍价。

也就是说，选择更合适的采购人员(同时的高度去考核成本，优秀的采购员和供应商在成广东哪里治疗癫痫好本方面还是有所作为的，关键是要实现双赢。